ARALMA SERVICES a conçu des outils et des méthodes pour développer les compétences et la productivité des Ingénieurs Commerciaux dans leurs activités de vente de produits et services auprès des PME et des Grands Comptes. Nous les aidons à mieux gérer leur portefeuille d'activités et à obtenir des résultats, plus rapidement, et selon les plans établis. Nous aidons aussi leur management à développer et à protéger le capital humain représenté par leurs équipes. Avec notre méthode, nos clients atteignent leurs objectifs plus vite.(voir notre page "RTTS"). Ces outils et ces méthodes utilisés dans de nombreux pays en Europe sont aussi efficaces dans le domaine du Conseil aux PME ou du Coaching individuel (Accompagnement) des Dirigeants. Et l'originalité de notre modèle d’affaires est la rémunération basée sur les résultats attendus.
Nos missions de Conseil/Formation/Coaching ont été délivrées dans 14 pays en EMEA :
France, Allemagne, Angleterre, Belgique, Suisse, Finlande, Russie, Israel, RSA Afrique du Sud, Roumanie, Luxembourg, Sénégal, Tunisie, Algérie.
Nous fournissons nos services avec 100% de satisfaction.
Si les objectifs prédéfinis ou KPI’s (Indicateurs de Performance) ne sont pas atteints,
alors aucun paiement n'est dû!
Cliquer pour en savoir plus
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Consulting
Nous sommes spécialisés dans la facilitation des ateliers de Plans de Comptes des Ingénieurs Commerciaux ( PBP = Processus de Business Plan), ainsi que dans le développement personnel des Responsables de Comptes (Compétences et Productivité). Que ce soit dans l'approche des clients en direct avec les PME et Grand Comptes, ou dans l'approche indirecte via des Partenaires. Dans ce dernier cas aussi nous vous conseillons dans le développement efficace des Plans d’Affaires avec chacun des Partenaires de votre Réseau Indirect.
Formation
Il s'agit d'une part des ateliers (voir la section Communication et Influence) et d'autre part des formations spécifiques pour le développement des commerciaux. Nous intégrons les meilleures pratiques (“Best Practices”) directement dans les objectifs à atteindre que nous définissons avec nos Clients. Par exemple, si le portefeuille d’affaires s’amenuise et qu’il est urgent d’investir dans la création de nouvelles affaires potentielles, alors nous transférons les compétences requises à l’équipe de participants pour trouver de nouvelles opportunités commerciales, mais aussi pour surveiller l'exécution des plans et la mise en place des bonnes règles de gouvernance de l’équipe. Dans nos séminaires le transfert de connaissances métiers entre les participants est très efficace et notre animation du processus dans son entier fait le reste.
Coaching
Il s’agit là, non pas de coaching sportif mais de coaching de performance professionnelle, de management d’équipe,
de stratégie d’approche de clientèle. Nous commençons toujours par l'établissement d'une vision dans un horizon de temps
temps déterminé pour un Client ou Partenaire. Puis nous construisons les stratégies correspondantes et leurs objectifs spécifiques
(Methode HOSHIN). Et dans le but d'"Atteindre plus vite les objectifs" (cf "RTTS") un plan spécifique de Coaching
est nécessaire. Ici aussi nous savons partager les risques et mettre en place un schema de rémunération basé sur
des rapports d'étapes prédéfinis et le résultat final.
